창업을 이야기할 때 좋은 아이디어를 강조하지만, 그 아이디어를 어떻게 비즈니스로 만들고 지속 가능하게 운영할 것인가도 중요하다. 창업가는 비즈니스 모델을 설계하는 능력을 갖춰야 하고, 시장을 이해하고 변화에 적응하는 전략을 고민해야 한다. 또한, 고객 니즈를 정확히 파악하고 이를 해결할 수 있는 역량을 키워야 한다.그래서 이 책을 쓰기로 했다.

예비 혹은 초기 스타트업 창업자들을 위해. 창업이론과 경영 지식뿐 아니라, 창업가로서 그리고 사회인으로서 알아야 할 태도와 사고방식까지 담았다. 초기 단계 생존을 넘어서면 다른 도전이 시작되는데 이때 고려해야 할 요소들도 다루었다. 대개 초기 생존에 집중하여, 지속적인 성장 전략을 충분히 고민하지 못하는 경우가 많다. 기업이 장기적으로 살아남기 위해서는 단계에 따라 성장 전략과 운영 방식의 변화가 필요하다. 이 책은 창업 초기부터 성장단계까지, 단계별로 창업가가 알아야 할 내용을 풀어간다.

창업은 회사를 세우고 사업을 운영하는 것이 다가 아니다. 스스로 삶을 개척하고 끊임없이 문제를 해결하는 과정에서, 자신의 철학과 가치를 기반으로 세상을 변화시키는 일이다. 하지만, 비즈니스 세계는 만만치 않다. 창업은 더더욱 쉽지 않다. 수많은 변수가 있고, 예상치 못한 문제들이 끊임없이 등장하기 때문이다. 하지만, 올바른 방향을 설정하고, 준비한 상태에서 도전한다면, 그 길은 충분히 개척할 수 있다. 그리고 정상에 깃발을 꽂고 당당히 설 수 있다.

이 책이 창업을 고민하는 당신에게 하나의 등불이 되기를 바란다.

Prolog

제1부 창업가 DNA: 성공으로 가는 길

01. 시작하는 용기 - 첫 발걸음이 중요하다

02. 창업 아이템 발굴 - 나로부터 시작하라

03. 네트워크 활용 - 혼자보다는 둘이 낫다

04. 창업 지원 정책 - 정부 기관을 적극 활용하라

05. 스타트업 성공 요인 - 성공에는 이유가 있다

06. 실행이 답이다 - 작은 성공에서 큰 성장을 기획하라

07. Run-rate(런 레이트) 확보 - 작더라도 꾸준한 매출을 만들어라

08. 두 개의 주머니 - 생활비와 사업비는 별개다

09. 심신 관리 - 마인드 컨트롤이 우선이다

10. 실패의 교훈 - 포기하지 않으면 실패는 없다

제2부 고 객: 사업의 시작과 끝

01. 고객을 설득하는 여정: 창업의 시작

02. 고객 정의하기: 우리의 고객은 누구인가?

03. 고객을 찾아라: 고객 발굴의 기술

04. 관계를 넘어 신뢰로: 고객 설득과 관계 관리

제3부 전 략: 생존과 성장을 이끄는 설계안

01. 비즈니스 모델: 성공을 설계하다

02. 시장에서 살아남기: 효과적인 진입 전략

03. 변화와 도전에 대비하기: 위기 관리와 성과 관리

제4부 제 품: 기승전ㆍ제품, 경쟁력의 중심

01. 고객 중심 상품 기획: 성공적인 제품의 시작

02. 제품 설계와 운영: 경쟁력의 중심

03. 제품 경쟁력으로 지속 성장

제5부 성 장: 성공을 향한 다음 단계

01. 스타트업 성장 단계

02. 창업가 리더십과 기업가정신

03. 설득의 힘으로 바꾸는 세상

04. 성공을 이끄는 협상의 기술

05. 파트너십 구축과 유지

06. 해외 시장 도전

07. 지속 가능한 비즈니스

Epilogue 당신의 여정을 응원하며

정진선

현, 경북대학교 초빙교수

        연세대학교 강사

        고려대학교 강사

        경영지도사(마케팅)

기술경영전문대학원 박사

전기전자및컴퓨터공학 학사

삼성전자 전략마케팅팀

삼성전기 전략마케팅팀

EY컨설팅 컨설던트

제32회 과학기술우수논문상 수상